BT Italia cederà parte della clientela a Fastweb?

Milano – Fastweb e BT Italia sono in procinto di diventare protagonisti di un nuovo episodio italiano della telenovela che, ormai da qualche anno, racconta il fermento che c’è nel mercato delle telecomunicazioni: tra le due aziende, infatti, è in corso una trattativa focalizzata sulla clientela italiana di BT.

La notizia sta guadagnando solo ora gli onori della cronaca (a parlarne è il quotidiano La Repubblica e l’argomento è riportato da FinanzaOnLine e altri), ma è dalla scorsa estate che – tra gli addetti ai lavori – circolano rumors su un’operazione di rilievo tra i due operatori.

L’obiettivo di Fastweb – azienda italiana oggi di proprietà Swisscom – può essere definito convergente con gli interessi della business unit italiana dell’operatore britannico: dall’headquarter di Londra, la scorsa primavera, ha infatti preso il via un piano di ristrutturazione che si è tradotto, per BT Italia, in un piano di ridimensionamento che ha coinvolto una parte dei dipendenti dell’azienda.

Con una ristrutturazione di un certo peso in atto (e i cui numeri potrebbero comunque evolversi), non è certo una passeggiata gestire 250mila clienti “business” (BT Italia, per scelta, non ha clientela residenziale) e – per questo motivo – una trattativa mirata all’alleggerimento di questo volume può rappresentare una soluzione proporzionata alle possibilità dell’operatore che, verosimilmente, vorrà mantenere nel proprio portfolio i clienti di maggior rilievo (e valore) che rientrano nell’offerta Grandi Aziende di BT (fra cui spiccano nomi come Fiat, BNL, Ansaldo STS, Mediaset) che, nonostante le perdite registrate nell’ultimo esercizio, a tutt’oggi rappresentano una quota significativa del volume d’affari dell’azienda.

I contorni dell’operazione sono, in ogni caso, ancora in corso di definizione ed è dunque lecito attendersi aggiornamenti: c’è inoltre da osservare che le due aziende sono presenti sul mercato delle telecomunicazioni fisso, ma anche su quello mobile in veste di MVNO, con partner differenti (Vodafone per BT, 3 Italia per Fastweb) e la trattativa in corso – con tutte le conseguenze che questa potrà avere sulla destinazione dei clienti – dovrà curare con attenzione anche questo aspetto.

Dario Bonacina